Livro FUNDAMENTOS DE MARKETING ESPORTIVO

Fundamentos de Marketing Esportivo

Sumário
Capítulo 1 - A Indústria do Esporte
A Indústria do Esporte e a Administração Esportiva
O que é indústria?
O que são esporte e administração esportiva?
O que é a indústria do esporte?
O Tamanho da Indústria do Esporte
Fatores no Crescimento e Desenvolvimento da Indústria do Esporte
O Que Existe na Indústria do Esporte?

Capítulo 2 - O mercado Global da Indústria do Esporte
A Estrutura Global do Negócio
Economia e Finanças Internacionais
Regras de Comércio
Estrutura do Marketing Internacional
A Estrutura Esportiva Global
Seleção e Identificação do Mercado Global
Japão e Ásia
Europa Oriental e Europa Ocidental
O Caribe, as Américas Central e do Sul
África
Especialistas em Marketing Esportivo Internacional
Adaptação à Diversidade Cultural
Peculiaridades do Marketing Esportivo Internacional
Tendências

Capítulo 3 - Histórico do Marketing Esportivo
Plano de Marketing da Hillerich & Bradsby
Forças externas (macromarketing)
Respostas internas (micromarketing)
Histórico do Marketing Esportivo
Período das Origens: 1820-1880
Período do Desenvolvimento Institucionalizado: 1880-1920
Período da Refinação e Formalização: 1920-1990

Capítulo 4 - Teoria do Marketing Esportivo
Marketing
Marketing Esportivo
O Modelo de Administração do Marketing Esportivo
A missão e os objetivos da empresa esportiva
Análise da situação
Pesquisa de marketing esportivo e sistema de administração de
informações
Análise do consumidor esportivo e da concorrência na indústria do
esporte

Segmentação do consumidor, da indústria e do produto
Decisões de mercado-alvo
Estratégias de mix de marketing esportivo
Produto
Preço
Ponto
Promoção
Estratégias de administração de marketing
Desenvolvimento do Plano de Marketing Esportivo

Capítulo 5 - Pesquisa e Segmentação no Marketing Esportivo
PARTE UM: PESQUISA DE MARKETING ESPORTIVO
Pesquisa de Marketing Esportivo
Objetivos da Pesquisa de Marketing Esportivo
Tipos de Pesquisa de Marketing Esportivo
Um Processo Básico para Elaboração de Pesquisas
Fontes de Informação
Áreas Primárias de Pesquisa no Marketing Esportivo
O consumidor e o concorrente
PARTE DOIS: SEGMENTAÇÃO NO MARKETING ESPORTIVO
Segmentação
Objetivos da Segmentação
Segmentação do Mercado Consumidor
Seleção do(s) Mercado(s)-Alvo
Segmentação da Concorrência e Análise da Indústria

Capítulo 6 - Sistemas de Informação de Marketing
Fontes de Informação
Elaboração de Sistemas de Informação
Segurança dos Dados
Fazendo o Sistema Funcionar
Fazendo as Pessoas Trabalharem com o Sistema
Produção de Resultados

Capítulo 7 - Mix de Marketing e a Indústria do Esporte
O Mix de Marketing
Produto
Preço
Ponto
Promoção
Manipulação dos Elementos
O Inter-relacionamento dos Elementos
Estratégia do Mix de Marketing na Indústria do Esporte

Capítulo 8 - O Produto na Indústria do Esporte
O Que É um Produto?
Tangível e intangível
Utilidade e benefícios
O Que É um Produto Esportivo?
Classificações do Produto Esportivo
Segmentação da Indústria
O Ciclo de Vida do Produto Esportivo
Estágios do ciclo de vida do produto
Composição e Administração do Produto
Planejamento e Processo de Desenvolvimento de um Novo Produto
Estágios do Processo de Desenvolvimento de um Novo Produto
Identificação do Produto
Eliminação de Produto

Capítulo 9 - Estratégias de Determinação do Preço na Indústria do
Esporte
O Que É Preço?
Os 4 Cs na Determinação do Preço
O consumidor
A concorrência
A companhia
O clima
O Conceito da Elasticidade da Demanda
Determinantes da Elasticidade
Objetivos da Determinação do Preço para o Profissional de Marketing
Esportivo
Métodos de Determinação do Preço e Estratégias para o Profissional
de Marketing Esportivo

Capítulo 10 - Distribuição na Indústria do Esporte
O Que É Distribuição?
Distribuição de Produtos Tangíveis e Intangíveis na Indústria do
Esporte
Utilidade de Tempo, de Lugar e de Posse através da Distribuição
O Sistema de Distribuição
Tipos de Intermediários de Distribuição
Seleção de um Sistema de Distribuição
Fatores que afetam a seleção
Determinação da Intensidade da Distribuição

Capítulo 11 - Promoção na Indústria do Esporte
Definição de Promoção e Promoção Esportiva
O Processo de Comunicação
Razões para a Promoção
Planejamento da Promoção
Objetivos da Promoção
Verificação de Orçamento e de Outros Recursos
Métodos Promocionais
A Composição Promocional
Avaliação
Promoção e Aspectos Legais
Promoção e Aspectos Éticos

Capítulo 12 - Métodos Promocionais no Esporte
Propaganda
Publicidade
Venda Pessoal
Promoção de Vendas
Atividades Promocionais
Publicações

Capítulo 13 - Relações de Mídia no Esporte
Construção de Relações de Mídia
Princípios de Boas Relações de Mídia
Coletivas de Imprensa
Releases à Imprensa
Jornais e Revistas
Televisão
Rádio

Capítulo 14 - Marketing via Endossos e Patrocínios
Formadores de Opinião e Endossos
Endossos de Atletas Individuais
Tendências
Patrocínios
Racionalização para Busca de Patrocínios de Ocasião
Desenvolvimento de uma Estratégia de Vitória
Os Jogos Olímpicos e os Patrocínios
Proventos da Televisão nas Olimpíadas
Patrocínio dos Jogos Olímpicos
Outras Áreas de Patrocínio Olímpico
Tendências

Capítulo 15 - Uso de Licenciamento e Logomarcas na Indústria do
Esporte
A Base Legal para Licenciamento de Marcas Registradas no Esporte
Princípios da Marca Registrada
Violação de uma Marca Registrada
Significado Secundário
Perda de Prazo por Negligência
Fatores Protocolares Operacionais no Licenciamento Esportivo
Contratos de Licenciamento de Marcas Registradas